Zeitpunkt
05.09.2024 - 26.09.2024
9:00 - 12:30

Ort
Süderelbe AG
Veritaskai 4
21079 Hamburg

Erweitern Sie Ihre vertriebliche Toolbox – Erlernen Sie die professionelle Vorbereitungssystematik, wie Verhandlungen wirkungsvoll vorbereitet
und folgerichtig in den Sales Prozess eingebunden werden. In der Workshopreihe bekommen Sie die Möglichkeit, eine Verhandlungsvorbereitung durchzuführen, um einen eigenen Workflow für ihre Praxis zu erarbeiten. Sie lernen auch unfaire Techniken und deren Gegenmaßnahmen kennen, um die Situation „Kleiner vs. Größer“ selbstbewusst zu managen.

Für wen ist das Trainingscamp?
Das Training richtet sich an alle, die wenig vertriebliche Erfahrung haben, bzw. noch keine oder wenige Verhandlungen geführt haben und diesen Teil des Sales-Prozesses vertiefen möchten, z.B. für Junior Account Manager & Vertriebseinsteiger:innen.

Was nehmen Sie mit?
Prägnante Inhalte in abrufbarer Form, wiederholbar und nützlich

Inhalte des Trainingscamps:

1.Termin am 05.09.2024, 9.00 – 12.30 Uhr

Konzept systematische Verhandlung

• Begriffsklärung, Abgrenzung zu Verkaufen
• Einordnung in den Salesprozess
• Ablauf, Vorbereitungen der Sessions

2.Termin am 19.09.2024, 9.00 – 12.30 Uhr

Praktische Vorbereitung der Verhandlung

• Strategie & Zieldefinition
• Erstellen des Verhandlungspapier
• Bearbeitung von konkreten Fällen

3. Termin am 26.09.2024, 9.00 – 12.30 Uhr

Durchführung von Preisverhandlungen im LEH

• Unterlagen
• Agenda & Eröffnung
• Taktiken und Gesprächstechniken erläutert an Fallbeispielen

Hier geht es zur vollständigen Einladung.

Schon mehr Erfahrung? Dann geht es hier zum Trainingscamp für Experten.

Unser Trainingsexperte Peter Warnke:

foodactive Mitglied Peter Warnke hat in verschiedenen Vertriebssystemen und hunderten Verhandlungen praktische Erfahrungen aufgebaut. Diese teilt er mit Ihnen, genauso die Strategien zur Fehlervermeidung. Praxistauglichkeit steht dabei im Mittelpunkt seiner PWSS Methodik.

Anmeldung: